每經(jīng)評論員 孫宇婷
4天前，知名運動品牌安德瑪（Under Armour）與頂級NBA球星史蒂芬·庫里（Stephen Curry）共同宣布Curry品牌將獨立運營，雙方用滿是“感激”“榮幸”“堅定”的辭令，為這段長達10余年的合作譜寫了一曲體面的終章。
回顧2013年，飽受腳踝傷勢困擾的庫里被“玻璃人”質(zhì)疑籠罩，耐克在續(xù)約談判中流露輕慢。那時正是他職業(yè)生涯的十字路口，而當(dāng)時在籃球市場聲名不顯的安德瑪果斷押注，以一份誠意合約接住了這位未來的劃時代巨星。
這對“患難之交”由此開啟了相互成就的傳奇。庫里登上巨星神壇，安德瑪則憑借Curry系列簽名鞋的驚人成功，將公司營收從2013財年的23.3億美元推升至2015財年的40億美元，一度躍升為行業(yè)第二。
這段始于微時的合作，共同將雙方都推向了前所未有的高度。也正因如此，如今“體面分手”的背后，才更凸顯市場理念——當(dāng)商業(yè)邏輯發(fā)生變化，無論過去的情誼多么深厚，理性的抉擇終將占據(jù)上風(fēng)。
在雙方宣布分手的第二天，庫里便穿著耐克的科比戰(zhàn)靴登場，這一舉動，直觀宣告了其自主權(quán)的歸來。在賽后采訪中，庫里直言不諱地道出了運動鞋行業(yè)的困境與雙方的無奈：“這（分手）是對雙方最好的結(jié)果。”
據(jù)安德瑪2026財年第二季度財報，其營收同比下降5%，北美大本營更是下滑8%。而Curry品牌，盡管聲名顯赫，但其核心的籃球鞋業(yè)務(wù)是一個需要持續(xù)投入巨資營銷、研發(fā)，且嚴重依賴庫里個人表現(xiàn)和影響力的“高成本中心”。將其剝離出報表，立刻能帶來幾大直觀利好：大幅削減運營成本，優(yōu)化利潤率，向華爾街展示一個“輕裝上陣”、更加聚焦的新形象。
對于庫里，這同樣不是一時興起。這位NBA歷史上的頂級投手，正在完成從“安德瑪?shù)拇匀恕钡健耙粋€獨立運動品牌老板”的身份躍遷。從邁克爾·喬丹與耐克（AJ品牌）、勒布朗·詹姆斯與耐克（終身合同）到如今的庫里，頂級運動員不再滿足于代言，而是要將自己活成一家公司。
“獨立運營”為庫里的商業(yè)生涯徹底松綁。過去在安德瑪體系內(nèi)，他終究是品牌藍圖中的一環(huán)，利潤分成與個人表達皆存上限。而如今，他躍升為自身品牌的絕對主宰，不僅能獨占利潤大頭，更掌握了將Curry品牌推向籃球之外的無限可能：休閑、潮流、數(shù)字內(nèi)容，星辰大海皆可去得。在商業(yè)格局上，“獨立運營”更意味著Curry品牌首度獲得了自主融資與遴選戰(zhàn)略伙伴的資格，一個全新的商業(yè)帝國就此啟航。
據(jù)安德瑪?shù)穆暶鳎cCurry品牌的一系列“分手費用”將達到2.55億美元。而這筆“分手費”，正是庫里啟動這場宏大商業(yè)實驗的“天使投資”。
與此同時，這也是其職業(yè)生涯中最大的一場豪賭。獨立意味著庫里將直面曾經(jīng)由安德瑪承擔(dān)的所有風(fēng)險：供應(yīng)鏈管理、庫存壓力、渠道建設(shè)、團隊搭建??他將從一個只需負責(zé)“形象”的代言人，轉(zhuǎn)變?yōu)樾枰獙ω攧?wù)報表最終負責(zé)的企業(yè)家。他的對手不再是其他球星簽名鞋，而是整個運動品牌市場的既有格局。
對于本月剛剛換帥（任命Carol Chen為中國區(qū)副總裁）的安德瑪中國而言，失去庫里這塊“金字招牌”反而可能帶來一種倒逼的力量。
過去，安德瑪在中國或多或少地患上了“庫里依賴癥”。如今，頭牌光環(huán)消失，它必須真正沉下心，證明其品牌內(nèi)核在于“科技性能”與“運動生態(tài)”，而非某個巨星。這與其近期在中國市場推動國家橄欖球隊合作、加碼跑步賽事、引入UA NEXT COMBINE科學(xué)體測等“深耕本土化”的舉措邏輯暗合。失去捷徑，方見真章。安德瑪中國被迫進行一場“去庫里化”的品牌生存實驗，成敗在此一舉。
而對于獨立后的Curry品牌，中國市場則是一片充滿想象力的新天地。今年的亞洲行已印證了庫里個人IP在中國的號召力，擺脫安德瑪?shù)捏w系約束后，庫里團隊可以更靈活地尋求與中國本土品牌、電商平臺或資本進行直接、深度的合作。他可以開設(shè)獨立的品牌旗艦店，更自由地開展符合中國消費者偏好的營銷活動。一個更具活力、更“接地氣”的Curry品牌，將成為中國運動市場一個不容小覷的變數(shù)。
就此而言，安德瑪與庫里的故事，超越了體育情懷的范疇，成為一堂經(jīng)典的商業(yè)案例課。它告訴我們，當(dāng)合作的天平因雙方體量與野心的變化而失衡時，最理性的選擇不是勉強維系，而是主動拆解，重構(gòu)關(guān)系。安德瑪贏得了財務(wù)上的喘息和戰(zhàn)略上的聚焦，庫里贏得了商業(yè)上的自由和價值的最大化。
雙方的分手，不是故事的終結(jié)，而是兩個全新故事的開始——一個關(guān)于傳統(tǒng)品牌的自我救贖，一個關(guān)于超級IP的獨立遠征。
下一篇：返回列表